Как настроить CRM-аналитику воронки продаж: какие этапы и метрики фиксировать, как построить отчёт и связать его с рекламными расходами.
Как устроена автоворонка email-маркетинга: триггеры, ветвления, выход из цепочки, согласие на рассылку и оценка продаж.
Как считать маржинальность продукта: валовая прибыль, вклад до рекламы, состав затрат, ДРР, целевой CPO и покрытие рекламного бюджета на учебном примере.
Ценовой якорь в рекламе: примеры в объявлениях Директа и на сайте, виды якорей, пошаговая расстановка и частые ошибки. Разбор от TrafDealer.
Как предиктивная аналитика прогнозирует конверсии и ставки в контекстной рекламе, какие данные нужны моделям и почему прогноз — не гарантия результата.
Как анализировать источники трафика сайта: какие каналы бывают, где смотреть отчёты, какие метрики важны и как не запутаться в цифрах.
Как построить и читать отчёт по времени суток и дням недели в рекламе: где искать данные в Метрике и Директе, на что смотреть и как использовать выводы.
Корректировки ставок в Яндекс Директе: актуальные диапазоны по типам, приоритет группы и расчёт нескольких коэффициентов.
Как сравнивать эффективность рекламы по регионам: какие метрики брать, как настроить сбор данных в Директе и Метрике, разбор типичных ошибок сравнения.
Что означает время на сайте, как отличить хороший показатель от плохого и почему высокое время не всегда означает успех.